Главная Школа эффективных продаж

ШКОЛА ЭФФЕКТИВНЫХ ПРОДАЖ

Цели проекта: • Формирование четкого системного подхода к продажам; • Овладеть практическими инструментами, которые позволят выйти на качественно новый уровень эффективности в продажах; • Сфокусироваться на формировании и достижении амбициозных целей в продажах; • Психологически настроить участников на достижение амбициозных целей • Повысить уровень личной ответственности за результаты; • Сформировать убеждения и установки, ведущие к повышению результатов; • Овладеть навыками профессиональной коммуникации с клиентами с целью увеличения объемов продаж; • Сформировать убеждения и личностные установки, нацеленные на результат; • Поднять боевой дух участников

Модуль 1. Эффективные коммуникации в профессиональных продажах

• 10 этапов профессиональной продажи
• Техники установления доверительного контакта
• Техники убедительной презентации
• Техники преодоления сомнений, сопротивлений и возражений

Модуль 2. Профессиональные продажи VIP и корпоративным клиентам

• Типы клиентов и техники определения потребностей клиента
• Выявление потребностей. Техника СПИН
• Особенности продаж на рынке В2С и В2В
• Оценка бизнеса клиента как основа для корпоративных продаж
• Как правильно работать с VIP-клиентом

Модуль 3. Техники профессиональных активных продаж

• Построение коммуникации с клиентом»
• Как находить новых клиентов
• Результативные холодные звонки как часть активных продаж
• Разрешение конфликтных ситуаций и работа с претензиями в продажах
• Развитие личных организационных, аналитических и эмоциональных умений